DAVID VS GOLIATH - Die Gepflogenheiten in den Geschäftsbeziehungen zwischen Automobilherstellern und ihren Zulieferern

DAVID VS GOLIATH
Die Gepflogenheiten in den Geschäftsbeziehungen zwischen Automobilherstellern und ihren Zulieferern

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Deutsche Gesellschaft für Personalführung
Horst Bayer

Horst Bayer

Betriebswirt

Horst Bayer ist nach wie vor hauptberuflich Leiter Einkauf und Logistik bei einem Automobilzulieferer für Metallteile und Baugruppen. Im Vertriebsberater- und Trainer-Team von Peter Schreiber & Partner ist Horst Bayer das "Auge des Einkäufers".
Seine über 30-jährige berufliche Praxiserfahrung basiert sowohl auf seiner Tätigkeit als Leiter Einkauf und Logistik in der Fertigungs- und Investitionsgüterindustrie als auch als Management Consultant in einer Unternehmensberatung für Organisations- und Prozessberatung in der Materialwirtschaft.

Seine Seminar- und Beratungs-Themen sind...

Verkaufen – durch die Brille des Einkäufers

  • Ziele und Aufgaben des Einkäufers
  • Beschaffungs-Grundsätze
  • Lieferantenkriterien bei der Einkaufs-Entscheidung
  • "Kardinalfehler" von Verkäufern
  • Erwartungen an eine partnerschaftliche Kunden-Lieferanten-Beziehung
  • Diskussion und Beantwortung von Fragen der Verkäufer...
  • Rollenspiele mit Horst Bayer unter Moderation eines Verkaufs-Trainers aus dem PS&P-Team

Implementierung einer VMI (Vendor Managed Inventory) Software

  • mit der die Zulieferungen der Lieferanten gesteuert werden. Über WebServices mit Schnittstellen zum jeweiligen ERP werden mit wesentlichen Geschäftspartnern systemintegrierte Cockpit-Lösungen praktiziert.

Referententätigkeit

seit 2003ZfU, International Business School
Teaching Award in Gold in 2011
Preisverhandlungen

seit 2009BME, Bundesverband Materialwirtschaft und Einkauf
seit 2010IBU, Industrieverband Blechumformung
seit 2011Econique Group, Berlin
seit 2012Universität St. Gallen

Bestseller

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