DAVID VS GOLIATH - Die Gepflogenheiten in den Geschäftsbeziehungen zwischen Automobilherstellern und ihren Zulieferern

DAVID VS GOLIATH
Die Gepflogenheiten in den Geschäftsbeziehungen zwischen Automobilherstellern und ihren Zulieferern

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Deutsche Gesellschaft für Personalführung

CONTROLLING - „Kontrolle“ oder „Steuerung“?

Vertriebsplanung und Controlling

Wie können Sie durch…

  • ...herausfordernd-realistische Ziele und Planungen
  • ...adäquate, ertragsrelevante Kennzahlen
  • ...erfolgsorientierte Vergütungssysteme
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Vertriebsmitarbeiter und -prozesse so steuern, dass die Vertriebs-Teams höchst motiviert, eigenständig und erfolgreich arbeiten, ohne sich "kontrolliert" zu fühlen?


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